台湾健溢机械有限公司执行副总马维国（左） 台湾健溢机械有限公司副理张治刚（右）
2013年5月23—26日，健溢机械携旗下产品——FC-GP42两端同时加工车床和FC-65NCL CNC多变成型切角机车削复合机，隆重亮相第14届重庆立嘉国际机械展览会，气势磅礴的展位设计加上技术领先的产品，立即引得了参展观众的驻足围观，技术人员耐心地讲解着健溢机械各款产品的性能特点，忙得不亦乐乎。展会期间，本刊记者采访了台湾健溢机械股份有限公司执行副总马维国先生。
走产品差异化路线 赢得市场先机
针对健溢机械的独创产品——两端同时加工CNC车床，马总进行了详细的介绍。两端同时加工CNC车床，即双刀车床，属于专用机型，主要应用于汽车行业，市场应用范围较通用机床小，但它具有很强的针对性，市场定位准确，又不像通用机床那样，无论什么加工需求的客户都可以应用。
健溢机械吸取日本技术，通过自身的不断研发和创新，产品一经推出便得到了客户的认可和青睐，并多次获得台湾专利技术奖项。昆山加达力机械属健溢机械在大陆总代理，伴随着中国机床行业的发展而壮大，市场占有率逐年增加，仅大陆市场占得健溢机械总销售额的40%左右。能取得如此可喜的成绩，和健溢机械优良的产品品质和完善的服务不可分割。“目前，能使用双刀车的客户和厂家多数都用到了我们源亿的产品，剩下的中小型企业可能由于价格的原因，暂时没有选购我们的产品，但我们相信，随着中国产业结构的升级调整，越来越多的中小型企业将会成为或是已经成为健溢机械的客户和合作伙伴。”马总补充道。
“现在的市场竞争，是产品质量和服务的竞争，归根到底是产品附加值的竞争” 一席话，道出了马总对健溢机械的深刻理解。在谈到健溢机械的品牌战略的时候，马总表示，经过多年的发展，健溢机械已经找到了一条与众不同的品牌化道路，即产品差异化路线：公司成立之初，通用设备企业犹如雨后春笋般涌现，市场前景一片光明，而健溢机械却偏偏没有选取做通用设备，而是选择了专用设备作为突破口，即两端同时加工机床和切角机领域。二十多年如一日，健溢机械始终坚持以创新的技术、优质的产品和完善的服务，满足客户的个性化需求。
领先技术 创造高效益
双刀车床的显著特点就是：两端同时加工，效率高。从传统意义上讲，双刀车床相当于两台通用车床合二为一，双系统、双刀塔，占地面积小，一次装夹、两端同时加工保证了加工工件的精度，效率明显提高，节约所需的财力、人力、物力、时间、空间，在一定程度上缓解了目前因原料、人工成本上升带来的压力，成本降低的同时，又提高了生产效率，给客户带来更大的效益和更多的附加值。“基于这方面考虑，很多的中外知名汽车公司如：宝马、奥迪、沃尔沃、吉利等都采用了我们的产品。“马总自豪地说。
以FC-GF42两端同时加工CNC车床 和FC-65NCL CNC多边成形切角车削复合机为例。FC-GF42两端同时加工CNC车床采单主轴、双栉式刀座、双系统设计，双端同时可做相同或不同加工；心轴类、管类两端内外径同时加工，同心度与效益极高；非对称或异型工件，可依需求设计自动退料系统；可依个别工件需求订制特殊主轴头；床鞍为直立式，排屑容易。
FC-65NCL CNC多边成形切角车削复合机，荣获全球多国专利。别出心裁，将CNC切角机与CNC车床基本功能结合一体，可车削、可多边切角，节省场地、人员与搬运运转成本；采电脑数控系统，X轴Z轴由伺服马达驱动，可做各种多边成型加工；免用仿型模具，弧形、特型切角加工，变化容易；结构坚固、性能优越。配备电脑，功能升级。
重视西部市场 加大产品研发力度
对于首次亮相重庆立嘉展，马总充满了信心，他表示：“装备制造业是西部地区振兴的重中之重，也是重庆的优势支柱产业之一，所以重庆的发展对整个西部甚至整个中国市场均有的巨大辐射带动作用。随着中国经济的稳定发展及‘十二五’规划的实施，以重庆为首的西部将成为中国经济以及汽车市场新的增长点，加上中国经济结构的升级调整和新一轮的工业化、城镇化建设，西部地区将释放更多经济活力和市场空间，成为中国经济增长的新亮点，所以说西部市场潜力无限，为了在大陆市场实现销售的持续增长，更好地贴近市场与客户，今后我们将关注西部，加大在西部市场的销售力度，用优质的产品和完善的服务让更多的客户受益。”
健溢机械产品的质量，已经达到国际领先标准，目前在市场上，源亿的竞争对手不是国内，而是日本、德国等知名企业。健溢机械为客户所提供专业的技术解决方案和完善的服务，在业界和客户中都是有口皆碑的，为客户提供便捷、人性化的服务，也为客户带去更多的利润和产品附加值。
今后，健溢机械将加大新产品的研发力度，做好公司在转型升级中的工作，改良、升级传统的切角机、双头车床和自动送料系列产品，以客户需求为导向的开发设计，提供客户物超所值的高品质机械设备。健溢机械以自身的行动，诠释着台湾机床行业的精良和进步，并用创新的技术和优质的产品，助力中国机械行业持续健康发展，相信在两岸机床行业共同努力下，中国机床行业由大变强指日可待。■
